În B2B, volumul de lead-uri este una dintre cele mai urmărite metrici de marketing și una dintre cele mai înșelătoare. O campanie care generează 1.000 de lead-uri cu o rată de conversie de 2% produce mai puțini clienți decât o campanie care generează 200 de lead-uri cu o rată de conversie de 15%.

Citește articolul complet pe Wall-Street.ro →