La inceput, este tentant sa comanzi dupa propriile preferinte. Daca un produs pare interesant, util sau atractiv, apare rapid impresia ca va fi apreciat si de cumparatori. In realitate, selectia trebuie facuta dupa criterii mai putin spectaculoase: cui te adresezi, ce nevoi apar frecvent, cat poate cheltui clientul si cat de repede poate fi refacut stocul.
Un magazin mic nu trebuie sa aiba de toate. Trebuie sa aiba suficient de multe articole potrivite, la preturi care lasa loc unei marje sanatoase si care nu tin capitalul blocat luni intregi.
Porneste de la cumparator, citeste in continuare
