Cel mai periculos moment dintr-o vânzare nu este obiecția clientului. Este tăcerea de după „da”. Un sondaj pe 502 lideri de companii arată că un contract stă în medie 8 zile la semnat, iar datele din economia comportamentală explică de ce multe dintre ele nu se mai întorc. Cu o aplicație de semnare online, fereastra se închide în aceeași zi.

Citește articolul complet pe Wall-Street.ro →